Понедельник, 22.10.2018, 19:02Вы вошли как Гость | Группа "Гости"Приветствую Вас Гость | RSS
Лучшие книги, фильмы
Главная | К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях | Мой профиль | Регистрация | Выход | Вход

купить и скачать

Кэвин Кирнс, Том Снайдер

От партнера российского издания

Часть I. Создание ценности и консультативные продажи
Глава 1. Чего хотят клиенты
Глава 2. Находим скрытые проблемы
Глава 3. Предлагаем неочевидное решение
Часть II. Создание ценности и стратегические продажи
Глава 4. Основы коммерческой организации
Глава 5. Находим незамеченные возможности
Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи
Часть III. Реализация
Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
Глава 8. Вопросы – лучшее подспорье в осознании ценности
Глава 9. Изменения неизбежны
Об авторах

Переводчик: Ирина Радюшкина
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Объем: 279k, иллюстраций: 53

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку!

В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.

Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.


Copyright MyCorp © 2018
Используются технологии uCoz