Понедельник, 20.08.2018, 12:40Вы вошли как Гость | Группа "Гости"Приветствую Вас Гость | RSS
Лучшие книги, фильмы
Главная | Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть купить и скачать | Мой профиль | Регистрация | Выход | Вход

Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть купить и скачать

Владимир Владимирович Козлов

Объем: 285k, иллюстраций: 28

Оглавление

Жесткие переговоры: победить нельзя проигратьВместо введения

Раздел 1
Первая макростратегия: сценарные коммуникации
Вторая макростратегия: воздействующие коммуникации
Третья макростратегия: переговоры
Раздел 2
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
Раздел 3
Раздел 4
4.1
Раздел 5
5.1
5.2
Раздел 6
Методика 1. «Психологический слом сопротивления»
Этап 1. «Псевдопобеда»
Этап 2. «Эмоциональная атака»
Этап 3. «Механизм»
Этап 4. «Соломинка»
Этап 5. «Колпак»
Методика 2. «Создание агента влияния»
Этап 1. «Маугли»
Этап 2. «Согласие»
Этап 3. «Усиление «я»
Этап 4. «Помощь»
Этап 5. «Зависимость»
Методика 3. «Встречная атака»
Этап 1. Держание удара
Этап 2. Атака слабой позиции
Этап 3. Точечный удар
Этап 4. Закрывающая реакция
Методика 4. «Запугивание»
Методика 5. «Забалтывание»
Методика 6. «Определение ложной информации»
Этап 1. Выведывание
Этап 2. Смена фона
Этап 3. Атака
Этап 4. Оценка и принятие решения
Методика 7. «Психическое изматывание»
Методика 8. «Скрытая провокация»
Методика 9. «Ложная свобода»
Методика 10. «Ценностный конфликт»
Раздел 7
Раздел последний
Список литературы
Жанр: Психология, О бизнесе популярно
Правообладатель: Эксмо

Успех решения профессиональных задач очень часто зависит от качественно проведенных переговоров. Чтобы постичь это искусство, требуется особая подготовка даже в стандартных случаях. В стрессовой же ситуации, когда партнер не хочет идти навстречу, мастерство переговорщика проходит множество испытаний.

Эта книга научит правилам поведения и технологии общения в условиях жестких переговоров, познакомит с психологическими приемами успешного их проведения.

Большое количество практических упражнений, основанных на реальной российской практике, позволит использовать книгу в качестве своеобразного индивидуального тренинга при противодействии: агрессии, психологическому прессингу, ультимативным позициям и другим формам неконструктивного ведения переговоров.

Уникальная авторская манера подачи информации в книге делает процесс усвоения материала легким, быстрым и нескучным.

Книга предназначена всем, кто по роду профессиональной деятельности сталкивается с необходимостью грамотного управления сложными деловыми коммуникациями.


Copyright MyCorp © 2018
Используются технологии uCoz